Negocios

En Brasil comenzó mi carrera en el área comercial y trabajando para empresas de tecnología, Startups.

Creo firmemente en que las ventas son el puente entre un problema y una solución materializado en un producto o servicio

¿Quién es un gran vendedor?

Los mejores vendedores que ya conocí tienen en común varias cosas, pero puedo destacar 2 grandes características:

1. Altamente empaticos: Se preocupan realmente por escuchar, entender y buscar soluciones a las necesidades del otro.

2. Orgullo: Vanidad por conquitar un objetivo, por competir para lograrlo, disfrutar y festejar sus metas alcanzadas.

¿Cuál es la clave para el éxito en las ventas?

Esto es lo que me gusta de la ventas, no hay una receta de torta, que es mezclar la misma cantidad de ingredientes siempre, no. Cada cliente es un universo, es individual y totalmente diferente al otro. Ahí esta la clave, saber identificar diferentes tipos de perfiles, ciclos de venta, ritmo y velocidad para avanzar con el negocio.

Los japoneses y su capacidad para resposabilizarse

En el día a día hay muchas cosas que no podemos controlar, que se salen de nuestro poder. Si vas a conducir un auto, no sabras como se comportarán los otros conductores, o si habrá tráfico, lluvia u otros factores, estos son totalmente externos. Lo mismo pasa en las ventas, no controlas al cliente, a la competencia u otros factores, pero, lo que tienes a control es lo que dependa de ti, una de estas cosas es la gestión de actividades, es decir, a que le dedico mi tiempo, que es el recurso más importante, costoso y limitado que tenemos todos.